Ein effektiver Vertrieb und zielgerichtete Sales-Strategien sind das Herzstück für nachhaltiges Wachstum und den Erfolg deines Unternehmens.
Insbesondere in den frühen Phasen deiner Geschäftsentwicklung ist es von höchster Bedeutung, eine starke Vertriebsgrundlage zu schaffen, um nachhaltig und konstant Monatsumsätze von 10.000€ zu erwirtschaften.
Denn ohne eine starke Vertriebsstrategie bleibt das Potenzial für Skalierung und Wachstum ungenutzt.
Bei Baulig Consulting sind wir diesen Weg erfolgreich gegangen und haben damit nachhaltigen Erfolg erzielt.
Warum Sales 80% deines unternehmerischen Erfolgs ausmachen
Vertrieb ist das wichtigste Element deines Unternehmens, das entscheidend für stetiges Wachstum und Erfolg ist.
Unabhängig davon, ob du als Einzelunternehmer agierst oder bereits ein Team leitest.
Selbst wenn du das beste Produkt auf dem Markt hast, wird es ohne eine effektive Vertriebsstrategie nicht den verdienten Erfolg erzielen.
Fakt ist: Ohne Sales gibt es keinen Umsatz, und ohne Umsatz kann kein Unternehmen wachsen oder skalieren.
Eine gut funktionierende Vertriebsstrategie ist daher der Schlüssel zum Erfolg und entscheidend für die Entwicklung deines Unternehmens.
Es ist entscheidend, dass Vertriebsaktivitäten immer höchste Priorität in deinem Arbeitsalltag haben.
Reserviere deshalb tägliche Zeitfenster, die du ausschließlich für Vertriebsaufgaben nutzt.
Organisiere deine Arbeitszeiten so, dass ein Großteil des Tages dem Verkauf und der Kundenakquise gewidmet ist.
Aufgaben, die nicht direkt zum Umsatz führen, wie administrative Arbeiten oder Nebenprojekte, sollten strategisch geplant und außerhalb der Hauptvertriebszeiten erledigt werden.
Merke dir: Einen starken Fokus auf den Vertrieb zu richten ist essentiell, um dein Geschäft erfolgreich aufzubauen und zu skalieren. Egal, ob du gerade erst anfängst oder bereits ein Team leitest.
Die 4 wichtigsten Punkte im Verkauf
1. Stehe zu 100% hinter deiner Dienstleistung
Ein zentraler Faktor für den Erfolg im Vertrieb ist die tiefe Überzeugung vom eigenen Produkt oder der eigenen Dienstleistung.
Es ist essenziell, dass du als Unternehmer selbst voll und ganz hinter deinem Angebot stehst.
Wenn du selbst nicht an dein Produkt glaubst, wie kannst du dann erwarten, dass andere es tun?
Sei dir deshalb bewusst, dass die Art und Weise, wie du über dein Produkt sprichst und es präsentierst, unmittelbar deinen Verkaufserfolg beeinflusst.
Nimm dir zum Beispiel die Zeit, alle positiven Aspekte und einzigartigen Eigenschaften deines Angebots aufzuschreiben.
Überlege, was dein Produkt oder deine Dienstleistung von anderen unterscheidet und warum es das Beste auf dem Markt ist.
Identifiziere, warum deine Zielgruppe genau dein Angebot benötigt.
Das hilft dir, die Vorteile deines Produkts direkt mit den Bedürfnissen deiner Kunden zu verknüpfen und gegebenenfalls anzupassen.
2. Arbeite an deinem Verkäufer Mindset
Fällt dir der Verkauf deines Angebots noch schwer? Dann solltest du an deinem Verkäufer Mindset arbeiten.
Das richtige Mindset ist immer Voraussetzung für richtiges unternehmerisches Handeln, besonders wenn es um das hochpreisige Verkaufen geht.
Eines dieser negativ behafteten Mindsets ist z.B.
“Verkaufen ist böse”
Vor allem im deutschsprachigen Raum ist dieser Mindset-Fehler weit verbreitet.
Viele Unternehmer scheuen sich vor dem Verkaufen und sehen es als etwas Negatives an.
Es ist offensichtlich, dass ein solches Mindset eine große Blockade auf dem Weg zu unternehmerischem Erfolg darstellt.
Denn wie willst du wachsen und Umsatz machen, wenn du nur ungern verkaufst?
Daher solltest du dein Mindset in Bezug auf das Verkaufen ändern und diese negative Denkweise ablegen.
Du solltest verinnerlichen, dass Verkaufen ein notwendiger Schritt ist, um den Menschen mit deinem Angebot zu helfen.
3. Gebe deiner Dienstleistung den Preis den sie verdient
Wenn deine Dienstleistung ein wichtiges Problem löst oder einen signifikanten Wert bietet, solltest du einen Preis verlangen, der dies widerspiegelt.
Überlege dir, welchen positiven Beitrag deine Dienstleistung zum Leben deiner Kunden leistet.
Erkenne, welche spezifischen Probleme oder Herausforderungen deine Dienstleistung löst und wie sie das Leben deiner Kunden verbessert.
Ein zu niedriger Preis kann bei Premium-Kunden nämlich dafür sorgen, dass sie dich und dein Angebot gar nicht erst wahrnehmen.
Denn ein angemessener Preis ist nicht nur ein Indikator für die Qualität und den Wert deines Produkts, sondern auch ein Ausdruck der Wertschätzung, die du deinem eigenen Angebot entgegenbringst.
Durch die Festlegung eines höheren Preises selektierst du automatisch Kunden, die wirklich bereit sind, in eine Veränderung zu investieren.
Dies führt oft zu einer qualitativ hochwertigeren Kundenbasis, die den Wert deiner Dienstleistung anerkennt und bereit ist, dafür zu zahlen.
4. Betreibe Follow-Up
Erfolgreiche Verkäufe erfordern oft mehrere Kontakte mit deinen potenziellen Kunden.
Daher ist ein systematisches und regelmäßiges Follow-Up entscheidend, um im Gedächtnis deiner Kunden zu bleiben und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Geschäftsabschlusses zu erhöhen.
Diese fortwährende Kommunikation ist ein zentraler Bestandteil jeder erfolgreichen Vertriebsstrategie.
Lebensumstände können sich schnell ändern.
Jemand, der heute vielleicht kein Interesse zeigt, könnte sich in ein paar Wochen oder Monaten in einer Situation befinden, in der dein Angebot plötzlich relevant wird.
Es ist wichtig, in regelmäßigen Abständen bei deinen Interessenten nachzuhaken.
Erkundige dich nach ihrer aktuellen Situation und zeige Interesse an ihren Bedürfnissen.
Merke dir: Nur wenn du vollständig hinter deinem Produkt stehst, wirst du dieses erfolgreich verkaufen können. Dazu ist es wichtig sowohl dein Mindset als Verkäufer zu stärken als auch einen angemessenen Preis zu setzen und gegebenenfalls ein beständiges Follow-up zu betreiben, um eine Kundenbindung aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.
Wenn du erfahren willst welche anderen Aspekte du beim Verkauf noch beachten musst, die dafür sorgen, dass du insgesamt höhere Abschlussquoten hast und auch mehr Kunden für dein Hochpreis Angebot gewinnen und sicher abschließen kannst.
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Warum du hochpreisig (ab 2.000 Euro und mehr) verkaufen solltest
Kunden neigen oft dazu, den Preis mit der Qualität gleichzusetzen.
Ein zu niedriger Preis kann daher die Wahrnehmung mindern, dass es sich bei deinem Produkt auch um ein hochwertiges Produkt handelt, dass ihnen wirklich weiter hilft.
Habe also keine Angst davor, hohe Preise zu verlangen.
Premium-Kunden werden auf dein Angebot aufmerksam
Indem du dich für eine Hochpreisstrategie entscheidest, positionierst du dein Angebot in einem Premium-Segment, das attraktiv für Kunden ist, die Qualität und Exklusivität suchen.
Ein zu niedriger Preis kann den Eindruck erwecken, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung von minderer Qualität ist, wodurch Premium-Kunden eher abgeschreckt werden.
Ein höherer Preis wird oft mit höherer Qualität gleichgesetzt. Dafür sind Premium-Kunden auch bereit, mehr zu zahlen, wenn sie überzeugt sind, dass sie dadurch eine herausragende Dienstleistung erhalten.
Bessere Ergebnisse für deine Kunden
In der Regel ziehen hochpreisige Angebote auch Kunden an, die ernsthaft an deiner Lösung interessiert sind und daher eher bereit sind, in Qualität zu investieren.
Gerade die Zusammenarbeit mit diesen Kunden gestaltet sich oft einfacher in der Zusammenarbeit, da sie motivierter sind, an ihren Problemen zu arbeiten.
Dies ermöglicht es dir, dass du bessere Kundenergebnisse erzielen kannst, wodurch du weiterempfohlen wirst und deinen Expertenstatus weiter ausbaust.
Mehr Umsatz bei weniger Aufwand
Ein wesentlicher Vorteil hoher Preise ist, dass du nur wenig Kunden benötigst, um hohe Gewinne zu erzielen.
Nehmen wir an, du erhöhst deinen Preis von 500€ auf 2.000€. Um einen Gewinn von 10.000€ zu erzielen, musst du mit dem neuen Preis nur noch 5 mal dein Produkt verkaufen anstatt 20 mal.
Auf der anderen Seite kannst du so natürlich deinen Gewinn leichter erhöhen und in weitere gewinnbringende Maßnahmen (wie z.B. Marketing) investieren, um dein Geschäft weiterzuentwickeln und profitabler zu machen.
Merke dir: Ein höherer Preis wird oft mit höherer Qualität assoziiert und zieht Kunden an, die bereit sind, in Qualität zu investieren. Dies ermöglicht es dir nicht nur, mit weniger Verkäufen denselben Gewinn zu erzielen, sondern stärkt auch deine Marktpositionierung und fördert die Entwicklung deines Unternehmens.
Wie du dich richtig auf Einwände in Verkaufsgesprächen vorbereitest
Eine effektive Einwandbehandlung im Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg, um die Umsätze signifikant zu steigern.
Der Ausgangspunkt dieses Ansatzes ist einfach, aber äußerst wirkungsvoll: Beginne damit, dich selbst von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu überzeugen.
Dieses Prinzip hat sich nicht nur in unserer Praxis als Erfolgsgarant erwiesen, sondern kann auch deinem Unternehmen massiv weiterhelfen.
Frage dich kritisch: “Würde ich dieses Produkt jetzt kaufen? Welche möglichen Einwände könnte ich als potenzieller Kunde haben?”
Für jeden denkbaren Einwand solltest du dir eine passende Antwort entwickeln.
Überlege dir auch, warum ausgerechnet dein Produkt im Vergleich zu anderen Angeboten die bessere Wahl für deine Zielgruppe ist.
Erst wenn du selbst vollständig von deinem Produkt überzeugt bist und jeden möglichen Einwand lösen kannst, bist du wirklich bereit, es zu verkaufen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die genaue Kenntnis deiner Zielgruppe und die entsprechende Anpassung deiner Verkaufsstrategie.
Flexibilität ist entscheidend, um auf die unterschiedlichen Bedürfnisse und Einwände der Kunden einzugehen und so den Verkaufserfolg zu maximieren.
Dieser Ansatz ist nicht nur für uns bei Baulig Consulting ein Erfolgsgarant, sondern kann auch in deinem Unternehmen zu durchschlagenden Ergebnissen führen.
Merke dir: Die Methode des "Sich-selbst-Verkaufens" ist eine effektive Strategie, um Einwände im Vertriebsprozess zu antizipieren und zu behandeln. Sie hilft nicht nur dabei, das eigene Produkt besser zu verstehen, sondern auch, es mit Überzeugung und Authentizität zu präsentieren.
Fazit
Der Schlüssel zu deinem Erfolg in der Geschäftswelt liegt in einem starken Vertriebssystem und einem zielgerichteten Mindset.
Gerade in der Anfangsphase deines Unternehmens ist es wichtig, eine starke Vertriebsstrategie einzuführen und dein Produkt oder deine Dienstleistung richtig auf den Verkauf vorzubereiten.
Denn der Aufbau eines effektiven Vertriebes und die Entwicklung zielgerichteter Sales-Strategien sind entscheidende Faktoren für deinen langfristigen Erfolg und das Wachstum deines Unternehmens.
Die Prinzipien eines erfolgreichen Vertriebes umfassen dabei nicht nur den festen Glauben an dein Produkt, ein starkes Verkäufer Mindset oder die Fähigkeit der Einwandbehandlung, sondern auch, dass du deinem Produkt einen angemessenen Preis gibst, welcher den Wert widerspiegelt.
Dafür ist es wichtig, dass du deine negativen Denkweisen über Verkaufen ablegst und dir bewusst machst, wie entscheidend der Verkauf für deinen Erfolg ist.
Dies beinhaltet auch das Verständnis, dass Verkaufen nicht nur ein Mittel zum Zweck ist, sondern eine Möglichkeit, Kundenprobleme zu lösen und einen Wert für dein Produkt zu schaffen.
Indem du die Prinzipien und Strategien, die auch wir bei Baulig Consulting anwenden, in dein Unternehmen einbindest, kannst auch du durch kontinuierliches Lernen und Anpassung deiner Strategien, dein Unternehmen auf den Weg bringen, um kontinuierliche und signifikante Erfolge zu erzielen.
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