Copywriting der ausführliche Leitfaden

Stell dir vor, du könntest mit deinen Worten nicht nur informieren, sondern Emotionen wecken, Verbindungen knüpfen und Menschen in Bewegung setzen.

In diesem Blogpost tauche ich in die Welt des Copywritings – Ein Handwerk, um Worte so zu formen, dass sie nicht nur gelesen, sondern gefühlt und befolgt werden.

Ich werde dir die Geheimnisse hinter den besten Werbetexten enthüllen, die Welt des Brand Copywritings zeigen, in die Faszination der Social Media Werbetexte einführen und dir zeigen, was SEO-Copywriting ist.

Aber das ist noch längst nicht alles.

Du wirst nicht nur lernen, wie du fesselnde Call-to-Actions erschaffst, sondern auch welche Fähigkeiten ein erfolgreicher Werbetexter besitzen sollte.

Ganz gleich, ob du ein Marketing-Experte bist oder gerade erst in diese aufregende Welt eintauchst.

Dieser Leitfaden wird dich in das Handwerk des Werbetextens einführen und dir den Schlüssel zum erfolgreichen Copywriting und nachhaltigem Wachstum in die Hand geben.

Was ist Copywriting?

Copywriting (oder Werbetexten) ist der Prozess des Schreibens von Inhalten, die einzigartige, gezielte und relevante Informationen enthalten, um eine Person oder ein Publikum von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen.

Werbetexter müssen in der Lage sein, mit Worten Geschichten zu erzählen und eine emotionale Verbindung zum Leser aufzubauen.

Das kannst du sowohl allein als auch mit einem Team erreichen.

Doch was ist der Zweck des Copywritings?

Werbetexte nutzen Worte, um das Denken, Fühlen oder Verhalten von Menschen in einer bestimmten Weise zu beeinflussen.

Sie verwenden eine Sprache, die die Leser überzeugen soll und zu einem Kaufabschluss führt.

Werbetexter schreiben Inhalte, die sich verkaufen und Unternehmen helfen, zu wachsen. 

Werbetexte funktionieren am besten, wenn sie klar und prägnant sind und sich auf die Bedürfnisse der Kunden konzentrieren.

Merke dir: Werbetexten ist das Handwerk, Menschen mit Worten zum Handeln zu bewegen. 

Warum ist Werbetexten so wertvoll?

Ganz gleich, ob du bewusst darauf achtest oder nicht, Werbetexte sind überall um dich herum - in deinen E-Mails, auf Websites, in Social-Media-Beiträgen und in Anzeigen, die dir begegnen. 

Aber hast du jemals darüber nachgedacht, warum Werbetexten so einen immensen Wert hat?

Alles ist ein Werbetext

Betrachte das Ganze einmal aus einer anderen Perspektive: Alles, was du liest, sei es online oder offline, ist in gewisser Weise ein Werbetext.

Ob es darum geht, dich von einem Produkt zu überzeugen, deine Aufmerksamkeit zu gewinnen oder dich zu einer Handlung zu bewegen - all das geschieht durch die Kraft der geschriebenen Worte.

Und genau hier setzt das Copywriting an.

Werbetexte sind die Sprache, die Produkte und Ideen in greifbare Realität verwandelt.

Sie sind die Stimme, die aus der Masse herausragt.

Werbetexte dominieren das gesamte Marketing.

Stell dir vor, du betrittst ein Geschäft, das keine Preisschilder oder keine Produktbeschreibungen hat.

Wie würdest du wissen, was angeboten wird und warum du es haben solltest?

Genau das ist die Rolle von Werbetexten im Marketing.

Sie sind diejenigen, die den Mehrwert deiner Produkte und Dienstleistungen vermitteln, die Emotionen wecken und das Verlangen nach deinem Angebot entfachen.

Der direkte Einfluss auf die Umsätze

Hier kommt der spannende Teil: Werbetexte haben einen direkten Einfluss auf die Umsätze, die ein Unternehmen generiert.

Das mag zunächst überraschend klingen, aber denke einmal darüber nach.

Wenn du den Werbetext auf deiner Webseite, deiner Landing-Page oder in deinen Anzeigen optimierst, kannst du beeindruckende Ergebnisse erzielen.

Eine einfache Veränderung im Werbetext auf deiner Webseite/Landing-Page kann dazu führen, dass deine Conversionrate um 200 % ansteigt.

Was heißt das?

Das bedeutet, dass du dadurch einen 200 % Umsatzwachstum hast.

Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie du durch das Erstellen von Werbetexten für andere Unternehmen ein Umsatzwachstum erreichst und mit nur 3-4 Bestandskunden 10.000 Euro oder mehr monatlich verdienst.

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Ein kostengünstiger Hebel mit enormem Potenzial

Der faszinierende Aspekt an Werbetexten ist, dass sie ein vergleichsweise kostengünstiger Hebel sind, der jedoch ein immenses Potenzial in sich birgt.

Die Investition in hochwertiges Copywriting steht in keinem Verhältnis zu den möglichen Ergebnissen.

Ein einmal erstellter und veröffentlichter Werbetext arbeitet für dich im Hintergrund, 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche.

Stell ihn dir vor wie einen treuen, digitalen Vertriebsmitarbeiter, der unaufhörlich daran arbeitet, Menschen für dein Angebot zu begeistern.

Er ist ein Mitarbeiter der nie schläft, nie Pause macht und unbegrenzt viele Menschen gleichzeitig ansprechen kann.

Diese Kraft des Copywritings ermöglicht es dir, Interesse zu wecken, Vertrauen aufzubauen und letztendlich Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. 

Tatsächlich ist das Können eines Werbetexters oft wichtiger als das eigentliche Verkaufsgespräch, da du allein durch geschicktes Copywriting hochpreisige Angebote erfolgreich vermarkten kannst.

Unbegrenzte Skalierbarkeit durch Werbetexten

Der Schlüssel zur Skalierung eines Unternehmens liegt oft darin, wie effektiv du deine Botschaft an eine breitere Zielgruppe vermitteln kannst.

Und genau hier kommt wieder das Copywriting ins Spiel.

Werbetexte bieten eine kostengünstige Option, um die Reichweite deines Unternehmens zu erweitern.

Deine Botschaft kann über verschiedene Kanäle verbreitet werden, und jedes Mal, wenn jemand deinen Werbetext liest, hast du die Chance, einen neuen Kunden zu gewinnen.

Merke dir: Werbetexte sind nicht nur Worte auf einem Bildschirm, sondern die Grundlage für erfolgreiche Marketingkampagnen, steigende Umsätze und nachhaltiges Wachstum.

3 verschiedene Arten von Werbetexten

Es gibt viele verschiedene Beispiele für Werbetexte. 

Wenn du lernen willst, wie man Texte schreibt, musst du diese verschiedenen Formen von Texten kennen.

Schauen wir uns die folgenden 3 Werbetext-Beispiele an.

1. Brand Copywriting

Beim Brand Copywriting geht es darum, herauszufinden, was deine Zielgruppe will, und die richtigen Informationen in der richtigen Sprache zu präsentieren.

Wenn du erzählst, dass du im Marketing arbeitest, stellen sie sich normalerweise Werbespots, Plakate und Jingles für Marken wie Pepsi, Burger King oder Netflix vor.

Brand Copywriter gehen jedoch über die typischen Merkmale hinaus und versuchen, starke emotionale Reaktionen zu erzeugen.

Bei kreativen Werbetexten geht es weniger darum zu beweisen, dass eine Marke besser ist als die Konkurrenz, sondern vielmehr darum, ein unvergessliches Erlebnis zu schaffen.

2. Werbetexte für soziale Medien

Wenn du als Unternehmen Werbetexte für soziale Medien schreibst, ist es dein Ziel, dein Publikum durch Posts und Anzeigen zu begeistern.

Die Herausforderung bei diesem Stil besteht darin, die Botschaften deiner Marke an verschiedene und einzigartige Formate anzupassen.

Zum Beispiel sollte der Text, den du für einen Beitrag auf Facebook schreibst, nicht identisch mit deinen TikTok- oder Instagram-Posts sein.

Social Media Werbetexte sind aber immer noch handlungsorientiert.

Allein auf Instagram haben 50 Prozent der Menschen eine Website besucht, um ein Produkt zu kaufen, nur weil sie es in Stories gesehen haben.

Das wird aber nur passieren, wenn du die Leute mit diesem Medium zum Handeln überreden kannst.

So machst du Social Media Werbetexte:

• Verwende starke Verben und aktive Sprache, um das Engagement zu fördern.
• Fasse dich kurz. Darum geht es in den sozialen Medien.
• Schreibe in einem freundlichen, unterhaltsamen Ton. Verwende kurze Sätze und versuche, nicht zu förmlich oder spießig zu klingen.
• Mache deine Überschriften zu einem Blickfang.
• Füge Hashtags hinzu.
• Mische es auf. Versuche nicht nur, den Leuten etwas zu verkaufen. Engagiere, unterhalte, informiere und interagiere mit deinen Followern, um Beziehungen aufzubauen.
• Erstelle Spoiler-Inhalte, die Details über neue Produkteinführungen etc. verraten.
• Schließe mit einem starken CTA ab, damit dein Kunde weiß, was er als Nächstes tun soll.

3. SEO-Copywriting

Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es darum, dass deine Inhalte auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) gut platziert werden.

Seit Jahren ist SEO die beste Methode, um gezielten Traffic auf dein Produkt zu lenken, und diese Praxis ist nach wie vor sehr beliebt.

Untersuchungen haben gezeigt, dass 69 Prozent der Marketer im Jahr 2021 in SEO investiert haben, gegenüber 64 Prozent im Vorjahr.

Ein Aufwärtstrend, welcher sich auch in den kommenden Jahren halten wird.

Um gut platziert zu werden, müssen deine Inhalte den Nutzern einen echten Mehrwert bieten und gleichzeitig eine gesunde Anzahl von Schlüsselwörtern und Phrasen enthalten.

Im Wesentlichen hauchst du deinen Texten Leben ein, die bestimmte Keyword-Kriterien erfüllen müssen.

Auch hier ist es ein Handwerk, Inhalte so zu gestalten, dass sie in den Suchmaschinen gut ranken.

Aber eines, für das Unternehmen bereit sind, viel Geld zu investieren.

Hier sind ein paar Tipps für SEO in deinem Text:

• Verwende Schlüsselwörter in deinem Titel und in deinem Artikel, vermeide aber Keyword-Stuffing.
• Achte darauf, dass dein Artikel gut geschrieben und informativ ist. Je besser er ist, desto eher werden die Leute ihn teilen.
• Füge Links zu anderen verwandten Artikeln auf deiner Seite ein. Das hilft, das Ranking deiner Seite zu verbessern und den Traffic zu erhöhen.
• Füge wann immer möglich Bilder und Videos hinzu. Sie machen deine Inhalte nicht nur ansprechender, sondern helfen auch bei der Suchmaschinenoptimierung.
• Optimiere deine Inhalte sowohl für die Lesbarkeit als auch für Suchmaschinen.
• Schreibe einprägsame Überschriften, die Aufmerksamkeit erregen.
• Verwende starke Call-to-Actions, damit die Leute wissen, was sie als nächstes tun sollen.

Merke dir: Werbetexte existieren in verschiedenen Formen – Brand Copywriting, Social Media Werbetexte und SEO-Copywriting – jede erfordert spezifische Techniken, um Zielgruppen anzusprechen, Engagement zu fördern und in Suchmaschinen gut platziert zu werden.

7 Skills, die jeder Werbetexter haben sollte

Werbetexter/innen sind heutzutage sehr gefragt, da immer mehr Unternehmen den Wert eines guten Textes erkennen.

Werbetexter helfen Unternehmen, überzeugende Anzeigen zu erstellen, Inhalte für ihre Website zu verfassen, die Besucher/innen anlocken, und Leads zu generieren, die zu Verkäufen führen.

Skill Nr. 1 - Themen-Recherche

Recherche ist die Fähigkeit, die Texter dabei hilft, ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen - sie müssen das Thema und die Bedürfnisse der Zielgruppe besser verstehen, um die Texte zu erstellen, die bei ihnen ankommen.

Werbetexter müssen in der Lage sein, zu recherchieren und alle notwendigen Informationen zu sammeln und zu strukturieren.

Das kann bedeuten, Interviews zu führen, Daten zu prüfen oder die Konkurrenz zu studieren. 

Zu den Aufgaben eines Werbetexters gehören oft Blogbeiträge, Artikel und textbasierte Inhalte.

Skill Nr. 2 - Keyword-Recherche

Bei der Keyword-Recherche geht es darum, Keywords oder Sätze zu finden, für die deine Website bei Suchmaschinen wie Google ranken könnte.

Sie ist ein wichtiger Teil jeder SEO-Strategie, denn sie hilft dir herauszufinden, welche Schlüsselwörter oder Sätze Menschen in Suchmaschinen eingeben, um deine Website zu finden.

Die Keyword-Recherche ist also ein wesentlicher Bestandteil des Texterstellungs-Prozesses.

Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter ist entscheidend für den Aufbau von SEO-Erfolg.

In den letzten Jahren hat Google seine Algorithmen geändert.

Aber die Rolle der Keyword-Recherche bleibt unverändert wichtig.

Wenn du eine Keyword-Recherche durchführen möchtest, solltest du diese Tools nutzen:

• SEMrush
• Ahref
• Keywordtool.io

Skill Nr. 3 - Komplexes zu vereinfachen

Ganz gleich, um welches Thema oder welche Branche es sich handelt, Copywriting-Experten vermitteln ihre Botschaften einfach und geradlinig.

Wie Einstein schon sagte: "Wenn du es nicht einfach erklären kannst, verstehst du es nicht gut genug".

Werbetexter sollten die kompliziertesten Themen in leicht verständliche Texte für den Durchschnittsmenschen übertragen. 

Wie kannst du das erreichen?

• Sieh die Welt mit den Augen des Durchschnittslesers - Einfühlungsvermögen ist in diesem Bereich wichtig.
• Zerlege die Informationen in kleinere Stücke.
• Verwende Alltagssprache ohne zusätzliche Fachbegriffe.

Skill Nr. 4 - Satzbau und Grammatik

Diese Fähigkeiten helfen Werbetextern dabei, ansprechende, gut lesbare und ablenkungsfreie Texte zu verfassen, die den Leser durch den Text führen.

Es existieren diverse Tools, die dir helfen, Rechtschreib- und Grammatikfehler zu vermeiden.

Grammarly z.B. verfügt über ein hilfreiches Online-Schreibprogramm, das deinen Text während des Schreibens analysiert, dich auf Fehler hinweist und dir Feedback gibt.

Es enthält auch ein Tool zur Erkennung des Tonfalls, wenn du deinen Text an bestimmte Zielgruppen anpassen musst.

Skill Nr. 5 - Konversation beim Schreiben

Gute Werbetexter/innen sollten im Gespräch-Stil schreiben, so wie Freunde miteinander umgehen.

Jeder genießt es, sich mit Freunden zu treffen und ihren spannenden Geschichten zuzuhören.

Konversation ist ein Schreibstil, der sich der Alltagssprache bedient, um mit dem Leser zu kommunizieren.

Wenn du diese Art von Texten liest, hast du das Gefühl, dass du dich mit dem Autor unterhältst.

Zu den Merkmalen des Konversations-Schreibens gehören: die Verwendung von Kontraktionen, die Verwendung von Pronomen in der ersten und zweiten Person (ich, du) und ein informeller Stil.

Skill Nr. 6 - SEO-Wissen

Zu den SEO-Kenntnissen gehört, dass du deine Texte so schreibst, dass sie für bestimmte Schlüsselwörter gefunden werden, dass die Seite auffindbar ist und dass sie die Suchabsicht erfüllt.

Skill Nr. 7 - Feedback-freundlich

Jedes Unternehmen arbeitet gerne mit Werbetextern zusammen, die offen für Feedback sind, denn es hilft dem Kunden, das gewünschte Ziel zu erreichen und bringt die Texter dazu, den Text mit den Augen der Leser zu sehen. 

Merke dir: Werbetexter sollten die Fähigkeiten der Themen-Recherche, Keyword-Recherche, Vereinfachung komplexer Inhalte, Satzbau und Grammatik, konversationsorientiertes Schreiben, SEO-Wissen sowie Offenheit für Feedback beherrschen, um überzeugende und wirkungsvolle Texte für Unternehmen zu erstellen.

Wie erstellst du wirkungsvolle Call-to-Actions?

1. Verwende Befehls-Verben, die die Leser zum Handeln auffordern

Wenn du einen Aktionsaufruf erstellst, ist es wichtig, dass du Verben verwendest, die die Leserinnen und Leser dazu bringen, die gewünschte Aktion zu unternehmen. 

Einige gute Beispiele sind:

• Herunterladen
• Sichern
• Abonnieren
• Angebot einholen

Das sind Kommando-Wörter, die den Autoren helfen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln und die Leser zum sofortigen Handeln zu bewegen.

Außerdem garantiert die Verwendung der oben erwähnten - prägnanten - Sprache, dass deine Botschaft für jeden verständlich ist.

2. Unterstreiche den Wert

Das Internet ist wie eine digitale Verkaufsmaschine - Millionen von Menschen verkaufen und kaufen Artikel und Dienstleistungen, was eine gute Sache ist.

Aber der Wettbewerb wird härter und die Aufmerksamkeitsspanne der Kunden sinkt drastisch.

Deshalb sollten Unternehmen versuchen, sich durch einen klaren Produktwert von der Konkurrenz abzuheben.

An dieser Stelle kommt ein einzigartiges Wertversprechen ins Spiel.

Es beschreibt, warum Kunden dein Produkt oder deine Dienstleistung anderen vorziehen.

3. Fördere die Neugierde

Neugierde ist einer der wichtigsten Antriebe für menschliches Handeln.

Du kannst das Interesse der Kunden wecken, indem du den CTA wie folgt formulierst: Erfahre, wie der ehemalige Freelancer in einem Monat zu einem sechsstelligen Einkommen gekommen ist.

Der Haupttrick besteht darin, das Ergebnis einer Reise zu präsentieren, aber die Geschichte dahinter zu verbergen.

Merke dir: Verwende Befehls-Verben für klare Handlungsaufforderungen, unterstreiche den Wert deines Angebots durch ein einzigartiges Wertversprechen und wecke Neugierde, indem du Ergebnisse präsentierst, aber die zugrundeliegende Geschichte verbirgst.

Fazit

Als ein geschickter Werbetexter kannst du eine leere Seite in einen begeisternden Verkaufsraum verwandeln kann.

Jedes Wort, jeder Satz wird mit Bedacht gewählt, um deine Leser auf eine Reise mitzunehmen – eine Reise, die bei einem Kaufabschluss oder einer Entscheidung endet.

Klar, Copywriting mag auf den ersten Blick wie eine einfache Sache aussehen, aber es ist weit mehr als das.

Es ist das Handwerk, Vertrauen aufzubauen, die richtigen Knöpfe zu drücken und schließlich das unverzichtbare Band zwischen deinem Unternehmen und deinen Kunden zu schmieden.

Nun bist du gerüstet, um deine eigenen Worte in eine kraftvolle Marketingstrategie zu verwandeln.

Denk immer daran, dass jedes Produkt, jede Dienstleistung und jede Idee ihre eigene Geschichte verdient – eine Geschichte, die es verdient, gehört zu werden.

Lass deine Kreativität fließen und experimentiere mit den verschiedenen Facetten des Copywritings.

Und solltest du gerne wissen wollen, wie du Werbetexte schreibst, mit denen du Unternehmen einen echten Mehrwert lieferst und wofür sie dir gerne auch als totaler Anfänger 3.000 Euro oder mehr pro Monat zahlen.

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