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Über den Autor:

Andreas Baulig

Leitender Coach, Berater, Autor & Speaker

Andreas Baulig ist Gründer der Baulig Consulting GmbH, einer TÜV-zertifizierten mittelständischen Unternehmensberatung aus Koblenz, die sich an Agenturen, Coaches und Dienstleister richtet.

2.8.23

Bauligs Masterplan für deine Social Media Marketing Agentur 2023

Erfahre, wie du mit Bauligs Masterplan 2023 deine Social Media Marketing Agentur zum Erfolg führst - Profitiere von bewährten Strategien und gewinne effektiv Neukunden!

Du möchtest eine umsatzstarke Social Media Marketing Agentur führen?

Eine, die 3 bis 4 Neukunden pro Woche gewinnt und damit fünf- bis sechsstellige Monatsumsätze erzielt?

Dann bist du hier genau richtig!

In diesem Blogpost, werde ich dir einen einzigartigen Fahrplan präsentieren, der dich auf den direktesten Weg zu deinem Ziel bringen wird.

Ich werde dir zeigen, wie du deine Zielgruppe klar und präzise definierst, wie du gezielt Social Media Marketing nutzt, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen, und wie du ihre Bedürfnisse ansprichst, um ihnen maßgeschneiderte Lösungen zu bieten.

Wir werden uns außerdem mit der richtigen Positionierung deiner Social Media Marketing Agentur befassen, um hohe fünf- bis sechsstellige Monatsumsätze zu generieren.

Du wirst lernen, wie du dich als Experte in deiner Branche positionierst und eine klare Zielgruppe findest, die zu deinem Leistungsangebot passt.

Obendrauf werde ich tief in die Welt des skriptbasierten Vertriebs eintauchen, um dir die Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen du souverän und überzeugend mit potenziellen Kunden sprechen kannst.

Wie wähle ich die richtige Zielgruppe?

Um eine umsatzstarke Social Media Marketing Agentur zu führen reicht es nicht aus, hin und wieder ein paar Angebote zu verkaufen.

Was wirklich zählt, ist ein stetiger Strom von Neukunden, die dauerhaft bei dir bleiben und Monat für Monat hohe vierstellige Beträge überweisen.

Das eigentliche Problem besteht darin, dass du möglicherweise viel Zeit verschwendest.

Und zwar verschwendest du Zeit damit, mit falschen Personen zu sprechen - Menschen, die nicht Ideal zu deiner Dienstleistung passen.

Große Unternehmen können zwar potenziell mehr investieren, aber ihre langwierigen Entscheidungsprozesse machen es schwierig, schnell Geschäfte abzuschließen.

Das Problem ist: Wenn du mit Mitarbeitern sprichst, die keine Entscheider sind, dann wirst du lange warten müssen, bis deine Bemühungen zu einem Abstoß führen.

Dadurch verlängern sich deine Verkaufszyklen und verschwendest Zeit, die du für Kunden verwenden könntest, die schneller eine Entscheidung treffen und was direkt zu Umsatz führen würde.

Aber es gibt eine Zielgruppe, die sich für dich als Social Media Marketing Agentur als viel besser geeignet erweist.

Eine Zielgruppe, die schnell entscheidet und dennoch kaufkräftig ist.

Es sind die inhabergeführten kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMUs) sowie gut verdienende Selbstständige mit kleinen Teams.

Hier liegt der "Sweet Spot" für deine Social Media Marketing Agentur!

Wenn der Inhaber eines Unternehmens selbst am Steuer sitzt, ist er emotional involviert und trifft Entscheidungen schneller.

Diese Zielgruppe ist leicht targetierbar, da du direkt mit den Entscheidern in Kontakt treten kannst, die genug Kaufkraft für deine Dienstleistungen haben.

Ein weiterer Pluspunkt ist, dass sie zudem stark in die Lösung ihrer eigenen Probleme involviert sind.

Dies führt zu sehr kurzen Verkaufszyklen, was wiederum deiner Social Media Marketing Agentur ermöglicht, sich schnell weiterzuentwickeln und zu wachsen.

Jetzt fragst du dich vielleicht, wie du diese Zielgruppe genau ansprechen kannst?

Hier sind 6 Tipps:

1. Definiere deine Zielgruppe klar und präzise

Untersuche den Markt und identifiziere genau die Unternehmen und Selbstständigen, die am besten zu deinem Leistungsangebot passen.

2. Nutze Social Media Marketing gezielt

Die meisten KMUs und Selbstständigen sind heutzutage auf verschiedenen Social Media Plattformen aktiv. Platziere gezielte Anzeigen und Beiträge, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.

3. Sprich ihre Sprache

Betreibe intensive Markt-Recherche und finde heraus, wie deine Kunden ihre Probleme beschreiben und welche Ziele sie verfolgen. Nutze das für deine Marken-Botschaft.

4. Biete wertvollen Content

Stelle sicher, dass dein Content Mehrwert bietet und potenzielle Kunden anspricht. Blogartikel, Videos und Reports können dabei helfen, deine Kompetenz und Expertise zu demonstrieren.

5. Netzwerke und baue Beziehungen auf

Events und Branchentreffen bieten großartige Möglichkeiten, um potenzielle Kunden persönlich kennenzulernen und Vertrauen aufzubauen.

6. Nutze Empfehlungsmarketing

Zufriedene Kunden können die besten Botschafter für deine Social Media Marketing Agentur sein. Biete hervorragende Kunden-Ergebnisse, einen exzellenten Service und schaffe Anreize, damit sie dich in ihrem Netzwerk weiterempfehlen.

Wenn du dich auf diese Zielgruppe konzentrierst und diese Strategien anwendest, wirst du sehen, wie dein Unternehmen wächst und sich langfristige Kundenbeziehungen entwickeln.

Merke dir: Eine klare Fokussierung auf die richtige Zielgruppe der Schlüssel zu hohen fünf- bis sechsstelligen Monatsumsätzen. Halte Ausschau nach den KMUs und gut verdienenden Selbstständigen, denn sie sind diejenigen, die deine Social Media Marketing Agentur vorantreiben werden. 

Die richtige Social Media Marketing Agentur Positionierung

Willst du wirklich konstant hohe fünf- bis sechsstellige Monatsumsätze generieren?

Dann musst du unbedingt die richtige Positionierung für deine Social Media Marketing Agentur finden.

Das ist die Grundlage für jeden weiteren Schritt in deinem Masterplan.

Vielleicht denkst du jetzt sachen wie:

"Woher soll ich wissen, was eine funktionierende Positionierung ist?”

“Wie soll ich es schaffen, bei meiner Zielgruppe als Experte wahrgenommen zu werden?"

Aber lass mich dir sagen, dass du damit nicht alleine bist.

Viele Selbstständige und Agenturinhaber stehen vor dieser Herausforderung.

Sie sind verwirrt und wissen nicht, wo sie anfangen sollen.

Der Grund dafür liegt oft darin, dass man einen blinden Fleck in der Selbstwahrnehmung hat. 

Man weiß einfach nicht, wie man sich selbst am besten präsentieren und positionieren soll.

Aber keine Sorge, bei Baulig helfen wir dir genau bei solchen Angelegenheiten.

Aus diesem Grund haben wir die Social Media Marketing-Agentur Masterclass ins Leben gerufen.

In dieser zeigen wir dir, wie du OHNE VORERFAHRUNG den aktuellen Auftragsmangel für dich nutzt, um für Unternehmen neue Kunden zu gewinnen und dir damit eine eigene Agentur aufbaust.

Sichere dir JETZT deinen Platz und erfahre, wie man mit geringem Budget (30-150€ täglich) auf Meta, Google, LinkedIn und TikTok Kunden gewinnt und somit extrem wertvoll für andere Unternehmen wird.

In den letzten 7 Jahren haben wir bei Baulig Consulting über 6.000 Coaches, Experten und Agenturen dabei unterstützt, sich erfolgreich zu positionieren und ihre Umsätze drastisch zu steigern.

Und heute teile ich diese Erfahrungen und Strategien mit dir, um auch dir diese Verwandlung zu ermöglichen.

Eine gelungene Positionierung ermöglicht es dir und deiner Social Media Marketing Agentur, sich auf eine spezifische Zielgruppe zu fokussieren und eine maßgeschneiderte Dienstleistung zu entwickeln.

Dadurch erreichst du eine höhere Relevanz für deine potenziellen Kunden und kannst dein Angebot einfacher verkaufen.

Gleichzeitig kannst du so auch höhere Preise durchsetzen, da deine Kunden den Mehrwert erkennen, den du ihnen bietest.

Du möchtest konkrete Beispiele sehen?

Kein Problem.

Lass mich dir einige Agenturinhaber vorstellen, die dank einer erfolgreichen Positionierung über 1 Million Euro Jahresumsatz erzielen.

  • Robert Giebenrath und sein Team: Sie unterstützen als externer CFO-Service andere Unternehmen dabei, eine genaue Übersicht über ihre relevanten Zahlen zu erhalten. Durch datengetriebene Entscheidungen können diese Unternehmen ihre Rentabilität und ihr Wachstum verbessern.
  • Das Team rund um Richard Kraus: Ihre Agentur hilft Unternehmen in der Baubranche, durch den Einsatz von bezahlter Werbung und Employer-Branding mehr Fachkräfte zu gewinnen und langfristig zu binden.
  • Aramaz Digital: Diese Agentur ist spezialisiert auf Backstuben, Konditoreien und Bäckereien. Sie unterstützen diese Betriebe dabei, Fachkräfte und Auszubildende zu gewinnen, indem sie auf Facebook-Werbung und Employer-Branding setzen.

Diese Beispiele verdeutlichen, wie wichtig es ist, sich auf eine bestimmte Problemlösung oder eine spezifische Branche zu konzentrieren.

Dadurch erzielst du nicht nur eine höhere Relevanz deines Angebots, sondern kannst auch direkt auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingehen.

Merke dir: Die richtige Positionierung ist die Grundlage für den Erfolg deiner Social Media Marketing Agentur. Sie ermöglicht es dir, dich auf eine spezifische Zielgruppe zu fokussieren, maßgeschneiderte Dienstleistungen zu entwickeln, eine höhere Relevanz zu erzielen und somit höhere Preise durchzusetzen.

Wie du als Social Media Marketing Agentur Neukunden gewinnst

Nachdem du die richtige Positionierung gefunden hast, die es dir ermöglicht, eine leicht targetierbare Zielgruppe anzusprechen, ist es an der Zeit herauszufinden, wie du als Social Media Marketing Agentur Neukunden gewinnst.

Grafik - Neukunden gewinnen

In der Welt des Online-Marketings gibt es unzählige Möglichkeiten, um Neukunden zu gewinnen.

Manche sind effizient und andere taugen zu gar nichts.

Wir bei Baulig Consulting haben genau aus diesem Grund einen Prozess entwickelt, den bereits über 6.000 unserer Kunden erfolgreich repliziert haben, um erfolgreich stetig Neukunden zu gewinnen. 

Unser Masterplan basiert auf vielfältigen Strategien, die genau auf deine Kunden abgestimmt sind.

Egal, ob du Unternehmer, Pflegeheime, Handwerker, Zahnärzte oder andere Werbeagenturen ansprechen möchtest - wir haben die passende Strategie für dich!

Eine unserer effektivsten Strategien ist die DMC-Strategie - eine geschützte Marke der Baulig Consulting GmbH.

DMC steht für "Direktmailing plus Cold-Call".

Diese Strategie hat sich im deutschsprachigen Agenturenmarkt als äußerst wirksam erwiesen. 

Die Idee dahinter ist einfach: Bei einer klar definierten Zielgruppe ist es nicht notwendig, teure Leads über Online-Werbung zu generieren.

Stattdessen recherchierst du manuell die Kontaktdaten deiner potentiellen Interessenten und trittst offline mit ihnen in Kontakt.

Nimm dir die Zeit, die passenden Adress- und Kontaktdaten zu recherchieren und trage sie in dein CRM-System ein.

Danach versendest du ein sorgfältig gestaltetes Direktmailing, das die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe weckt.

Das Direktmailing dient als Eisbrecher für deinen anschließenden Cold-Call.

Einige Interessenten werden sich von selbst bei dir melden, aber der größte Teil deiner kaufbereiten Kunden wird durch die direkte Ansprache per Telefon gewonnen.

Der große Vorteil der DMC-Strategie für deine Social Media Marketing Agentur liegt in ihrer Einfachheit und ihrem exzellenten Aufwand/Nutzen-Verhältnis.

Abgesehen von den Personalkosten für deine Vertriebler und den Druck- und Versandkosten für die Print-Mailings entstehen keine zusätzlichen Kosten.

Die Resultate können jedoch beeindruckend sein, mit Auftragswerten von 20.000 bis 100.000 Euro pro Kunde!

Vertraue mir, wenn ich sage, dass die DMC-Strategie den höchsten Return on Investment (ROI) aller Marketingstrategien bietet, die wir bei Baulig Consulting unseren Trainees beibringen. 

Ein einzelner selbstständiger Agenturinhaber kann damit oft monatlich 20.000 bis 30.000 Euro erzielen.

Mit einem Vertriebsteam von 2 bis 3 Mitarbeitern sind sogar monatliche Auftragsvolumen von über 100.000 Euro möglich.

Unsere besten Kunden erreichen sogar Monatsumsätze von 300.000 bis 500.000 Euro, indem sie noch größere Vertriebsteams einsetzen.

Aber das ist noch nicht alles.

Es gibt weitere Möglichkeiten, um Neukunden zu gewinnen und deine Social Media Marketing Agentur erfolgreich zu machen.

Beispielsweise kannst du Workshops am Telefon verkaufen, die hohe Auftragswerte zwischen 100.000 und 250.000 Euro erreichen können.

Oder du kannst dich zunächst an sogenannte Zielgruppenpartner (ZGP) wenden, die bereits geschäftliche Beziehungen zu deinen potenziellen Kunden haben und dir den Zugang zu ihrem Netzwerk ermöglichen.

Natürlich gehört zur DMC-Strategie mehr als nur das Versenden von Mailings und das Tätigen von Anrufen.

Die Direktansprache und Akquise am Telefon erfordert eine gewisse Kunstfertigkeit, die man erst erlernen und beherrschen muss.

Doch keine Sorge, mit unseren Trainings, Telefonleitfäden und Verkaufsskripten wirst du dies in kürzester Zeit meistern!

Merke dir: Es gibt viele weitere Strategien, mit denen du zusätzlich Kunden gewinnen kannst. Die Direktakquise am Telefon gehört jedoch zu den zeitlosen und höchst profitablen Methoden, die sich einfach durch Mitarbeiter systematisieren und skalieren lassen.

Skriptbasierte Vertriebsprozesse für deine Social Media Marketing Agentur

In der Welt des Social Media Marketings gibt es einen entscheidenden Schritt, der über Erfolg oder Misserfolg deiner Social Media Marketing Agentur maßgeblich beeinflusst: skriptbasierte Vertriebsprozesse.

Du fragst dich vielleicht, was es mit diesen Skripten auf sich hat und wie sie deiner Agentur zum Durchbruch verhelfen können.

Stell dir folgendes Szenario vor:

Du betrittst einen Sales-Call und fühlst dich zu 100% vorbereitet. Du weißt, nichts kann dich aus dem Ruder bringen, weil du ganz genau weißt, was du wann zu sagen hast.

Jeder Satz sitzt, jedes Argument überzeugt, und du machst einen guten Eindruck auf deine Zielgruppe.

Du hast deinem vorgefertigten Leitfaden, der dir dabei hilft, selbstbewusst und effektiv alle möglichen Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln.

Warum sind diese Skripte also so entscheidend?

Ganz einfach: Sie geben dir Struktur und Sicherheit in deinen Beratungsgesprächen.

Mit einem Wort-für-Wort-Leitfaden verlierst du nie den roten Faden und kannst souverän auf die Bedürfnisse deiner Kunden eingehen.

Das Beste daran ist, dass du diese Skripte nicht nur für dich allein nutzen kannst.

Ein perfekt durchdachtes Verkaufsskript ermöglicht es dir, ein Vertriebsteam aufzubauen und die Einnahmen deiner Social Media Marketing Agentur exponentiell zu skalieren.

Stell dir vor, du könntest die Verantwortung für den Vertrieb an deine Mitarbeiter übergeben, ohne dass die Qualität darunter leidet.

Mit den richtigen Strategien und Schulungen werden aus normalen Mitarbeitern effektive Berater und Verkäufer mit Abschlussquoten über 80 %.

So kannst du den Verkauf komplett abgeben und machst Umsatz, ohne aktiv im Vertrieb involviert zu sein.

Für viele Selbstständige ist das ein unverstellbares, aber höchst erwünschtes Szenario.

Wenn du dich jetzt fragst, ob solche Skripte nicht an Charme und Persönlichkeit in den Beratungsgesprächen verlieren.

Dann kann ich dich beruhigen.

Das Gegenteil ist der Fall!

Systematischer Vertrieb basiert auf Logik und Zahlen.

Grafik - Vertrieb basiert auf Logik

Es geht darum, ein solides Fundament aufzubauen und mit einer Strategie zu arbeiten, die mit jedem Mitarbeiter funktioniert.

Die Zeiten des Einzelkämpfers mit einzigartigem Charisma sind vorbei – es geht darum, als Team zu glänzen und gemeinsam zu gewinnen.

Jetzt denkst du vielleicht, dass skriptbasierte Vertriebsprozesse zwar spannend klingen, aber wie genau sollen sie dir einen Mehrwert bieten?

Nun, lass mich das Geheimnis lüften.

Mit diesen Skripten hast du nicht nur die Kontrolle über deine Verkaufsgespräche, sondern kannst auch die Effektivität und Effizienz steigern.

Du wirst potenzielle Kunden viel gezielter ansprechen und ihre Interessen besser verstehen. 

Dadurch kannst du maßgeschneiderte Lösungen präsentieren, die sie beeindrucken und überzeugen werden.

Neben der Steigerung der Erfolgsquote wirst du auch viel Zeit sparen.

Du weißt genau, welche Schritte du in deinen Gesprächen gehen musst und kannst dich voll und ganz auf die Bedürfnisse deiner Kunden konzentrieren.

Das spart nicht nur Zeit, sondern gibt dir auch die Möglichkeit, dich auf andere wichtige Aspekte deiner Social Media Marketing Agentur zu fokussieren.

Ein weiterer unschätzbarer Mehrwert liegt darin, dass du mit skriptbasierten Vertriebsprozessen dein Team viel besser unterstützen kannst.

Indem du klare Anleitungen und Skripte zur Verfügung stellst, ermöglichst du es deinem Team, neue Mitarbeiter in kürzester Zeit einzuarbeiten und von deiner langjährigen Erfahrung zu profitieren.

Es ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten!

Um das volle Potenzial der skriptbasierten Vertriebsprozesse auszuschöpfen, ist es wichtig, die Bedeutung eines gut strukturierten CRM-Systems zu verstehen.

Mit der richtigen Vorlage kannst du deine Kundenakquise optimieren und den Überblick über alle Interaktionen behalten.

Ein gut durchdachtes CRM-System ermöglicht dir außerdem, wichtige Daten zu analysieren und Trends zu erkennen, die deine Agentur weiter nach vorne bringen.

In der Welt des Social Media Marketings dreht sich alles um deine Zielgruppe.

Mit skriptbasierten Vertriebsprozessen bist du in der Lage, deine Ansprache perfekt auf sie zuzuschneiden und ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Du wirst nicht nur Kunden gewinnen, sondern langfristige Beziehungen aufbauen, die auf Vertrauen und Zufriedenheit basieren.

Merke dir: Skalierbarkeit, Effizienz und eine maßgeschneiderte Zielgruppenansprache werden deine Agentur zu einem unschlagbaren Player in der Branche machen. 

Fazit

Jetzt bist du bereit, mit voller Energie und neuen Strategien die Welt des Social Media Marketings zu erobern.

Indem du dich auf die richtige Zielgruppe fokussierst – inhabergeführte KMUs und gut verdienende Selbstständige – wirst du schnell erkennen, wie sich deine Kundenbasis stetig erweitert.

Und wie du Woche für Woche neue Geschäftsabschlüsse erzielst.

Du hast erfahren, wie du Neukunden gewinnst und mit deiner Agentur einen konstanten Einkommensstrom aufbaust.

Skriptbasierte Vertriebsprozesse werden dich souverän durch Beratungsgespräche führen, sodass du Zeit sparst und die Effektivität steigerst.

Und mit einem gut strukturierten CRM-System behältst du stets den Überblick, während du langfristige Beziehungen mit deiner Zielgruppe aufbaust.

Verwende die Strategien, die du hier gelernt hast, und erziele damit beeindruckende Ergebnisse.

Du willst mehr darüber erfahren, wie du den aktuellen Auftragsmangel für dich nutzt, um für Unternehmen neue Kunden zu gewinnen und dir damit eine eigene Agentur aufbaust?

Und das auch ohne Vorerfahrung?

Wie du deine Prozesse effektiver und effizienter gestalten kannst und somit deine Umsätze sich Monat für Monat und Jahr für Jahr stetig steigern?

Dann verschwende keine Zeit und buche JETZT unsere Masterclass für Social Media Marketing 2023.

Fragen und Antworten:

Wie kann ich die richtige Zielgruppe für meine Social Media Marketing Agentur finden?

Das Finden der richtigen Zielgruppe ist entscheidend für den Erfolg deiner Agentur. Definiere deine Zielgruppe klar und präzise. Untersuche den Markt, um die Unternehmen und Selbstständigen zu identifizieren, die am besten zu deinem Leistungsangebot passen. Fokussiere dich auf inhabergeführte kleine und mittelständische Unternehmen sowie gut verdienende Selbstständige. Diese Zielgruppe entscheidet schnell und verfügt über ausreichende Kaufkraft für deine Dienstleistungen. Mit dieser klaren Ausrichtung erreichst du eine höhere Erfolgsrate und kannst dein Unternehmen erfolgreich entwickeln.

Wie finde ich die richtige Positionierung für meine Social Media Marketing Agentur?

Die richtige Positionierung ist das Fundament für den Erfolg deiner Agentur. Analysiere den Markt und identifiziere eine spezifische Problemlösung oder Branche, auf die du dich fokussieren möchtest. Entwickle maßgeschneiderte Dienstleistungen, um eine höhere Relevanz für deine Zielgruppe zu erzielen. Dadurch kannst du auch höhere Preise durchsetzen, da deine Kunden den Mehrwert erkennen, den du ihnen bietest. Schau dir erfolgreiche Beispiele an, wie andere Agenturen ihre Positionierung gefunden haben und lass dich davon inspirieren.

Wie gewinne ich als Social Media Marketing Agentur effektiv Neukunden?

Nachdem du deine richtige Positionierung gefunden hast, ist es Zeit, effektiv Neukunden zu gewinnen. Bei Baulig Consulting haben wir die DMC-Strategie entwickelt, die sich als äußerst wirksam erwiesen hat. Mit der Direktmailing-plus-Cold-Call-Strategie recherchierst du manuell die Kontaktdaten potenzieller Interessenten und trittst offline mit ihnen in Kontakt. Das Direktmailing weckt ihre Aufmerksamkeit und der anschließende Cold-Call ermöglicht es dir, kaufbereite Kunden zu gewinnen. Diese Strategie bietet den höchsten Return on Investment (ROI) und kann deine Einnahmen exponentiell steigern.

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